职员阶段性工作汇报

尊敬的各位观众，大家好！我是来自凯普奇业务部的吴松林，我将从岗位认知，成长收获两个角度汇报我入职一个月以来的工作进程。

首先是第一部分，岗位认知。

我将从全产业链认知、产品性能认知到客户定制化需求认知，分析业务员在企业中的作用和职能。

首先是全产业链的认知

在上游原料供应环节，PTA、EG和NPG是PETG生产的关键原料。恒力石化和中石化在PTA市场占据重要地位。这些原料的价格波动直接影响PETG的成本，作为业务员需要密切关注市场动态，与供应商建立长期稳定的合作关系，以保障原料供应的稳定性和成本的可控性。

在中游生产环节，通过严格控制温度和真空度的调节范围，以及原料和辅料的添加顺序和流量，达到稳定的生产运行，保障PETG产品各项性能指标的均一性和稳定性。

下游客户应用领域方面，以化妆品包材、热塑膜市场为主，针对于不同的应用场景，对于PETG在黏度、色值等要求也是不同的，作为业务员需要细分产品的市场应用领域，并积极开拓寻求更大的潜在市场满足其定制化需求。

第二部分就是PETG产品的性能认知，包括物理性能、化学性能和加工性能。

其中物理性能尤以光泽和透明度为主，例如我们的主力产品GT906有着高透亮的表现，面向下游客户高端包材的需求。

同时，当用作化妆品包材时，还需要关注其耐腐蚀性，确保其包装稳定。

以及用于下游客户进行加工时，在注塑、热成型过程中，需要具有良好的加工性能。

第三部分，即对于客户的定制化需求要有正确且全面的认知。

如针对于化妆品包材客户，我们需要更高标准的色度L值和b值的要求，帮助化妆品的附加值的提升；而针对于热收缩膜时，除了光泽度以外，还需要关注加工过程中收缩率的表现。

通过四期装置车间一个月的实践学习

让我学习到了生产工艺对产品质量的影响，以及通过车间生产学习对于销售的作用。

生产过程中，原料的选择，投料的顺序，温度和真空度的调控等，最终都可能影响到PETG产品的性能指标。

四期装置的主反应系统位于三楼，浆料通过酯化-缩聚反应形成熔体，通过切粒机系统最终成为PETG切片。同时，红、蓝色度剂的用量，催化剂的选择和反应液位等，都会最终影响到产品的色度表现。

通过车间生产学习，让我切身感受到产销密切相关。

通过车间生产工艺的学习，有助于提升对于产品认知的颗粒度，进而帮助把握性能优势，满足客户需求、熟悉生产工艺，提升产品附加值 、掌握产品规格，拓展市场应用。

并且充分借助生产车间的资源，进一步助推销售过程的节奏，并优化销售过程中的辅助策略。

最终能与生产部门的同事更好的配合，针对于客户的定制化需求快速响应，同时共同处理好客诉问题，提高客户体验，增加客户的忠诚度，并根据生产的实时情况，及时调整销售策略，以便于更好的适应市场需求。

以上就是我的全部汇报内容，谢谢大家。