大家好，欢迎各位同事参加本次威派格组织架构培训。威派格作为智慧水务领域的重要企业，其组织架构犹如一座大厦的基石，支撑着公司的稳定运行和持续发展。今天，我们将一同深入了解公司的组织架构，明晰各部门的职能与协作关系，为我们在工作中更好地协同作战、实现个人与公司的共同成长奠定坚实基础。

本次培训将围绕以下内容展开：首先，我们会了解组织架构设立的原则，这是构建公司组织架构的基础理念；接着，详细解读组织设置的规则，明确各级组织成立的条件和标准；然后，对比分析不同时期的组织架构图，见证公司的发展与变革；深入剖析营销体系架构、各事业部职责、营销体系总部架构、中台架构以及职能体系架构，最后进行总结与展望。希望通过本次培训，大家能够对公司的整体布局有全面而清晰的认识。

公司的组织架构设立遵循着重要的原则。其中，‘组织手册’是我们理解公司组织架构的关键工具，它就像是公司的地图，清晰地呈现了组织关系图和工作职能表。通过这本手册，我们能够按事找到合适的人，了解每个岗位在公司整体架构中的位置和职责。我们可以通过 OA 系统中的人力快讯或者企业微信 PC 端的人力资源 - 组织穿透功能获取组织手册。例如，在 OA 系统中，我们登录后进入人力快讯，就能看到员工权益类制度、各岗位序列任职标准等重要信息，而组织手册则为我们提{供:gong4}了全面的组织架构信息，让我们在工作中能够快速找到对应的职责和协作人员。

合理的组织设置是公司高效运转的基础。末级组织人数需≥5 人方可成立，上级组织人数则需≥10 人才能向下分设组织。销售组的成立要求更为严格，需≥10 人，否则以分公司形式存在。大区在组织设置上也有明确规定，除特定部门外，原则上不允许下设三级组织。各级组织的层级标准都经过精心规划，总部承担着跨区域职能，负责集团全面工作；大区负责多个省级区域业绩开拓；产品事业中心依据业绩规模划分；分公司作为独立经营主体，负责省级区域业绩；办事处则是业绩规模较小的经营单位。这些规则确保了每个组织层级都能在公司战略中发挥恰当的作用，保障业务的顺畅开展。

大家可以看到这张组织架构图，这是2024 年 10 月的最新架构，整体布局更加清晰合理。从近期架构调整趋势来看，公司不断优化部门设置，整合资源，更加聚焦核心业务。例如，部分部门的合并或职能优化，使得业务流程更加顺畅，各部门之间的协作更加紧密，有助于公司在市场竞争中更具优势。董事长掌舵，各部门协同合作。营销管理部、招投标管理部等营销相关部门紧密配合，推动销售业绩增长。产品事业中心和各事业部专注于不同产品领域的研发、生产和销售，提升产品竞争力。职能部门如财务中心、人力资源中心等为公司提{供:gong4}坚实的后勤保障。这一架构体现了公司在业务多元化和精细化管理方面的持续努力，确保每个环节都能高效运作。

营销体系是威派格的核心动力之一。销售中心、营销管理部、政府客户部、战略客户部等部门构成了营销体系的前端力量。销售中心负责具体的销售业务，营销管理部制定策略并监控执行，政府客户部和战略客户部分别对接不同层级和类型的客户。解决方案中心为客户提{供:gong4}专业的解决方案，市场部负责品牌推广和市场调研，大地产事业部专注于地产领域的业务拓展。商务部和交付服务中心则确保销售过程中的商务支持和项目交付的顺利进行。招投标管理部、生态资源部和渠道部为营销活动提{供:gong4}重要的资源和渠道支持。各部门之间紧密协作，形成一个完整的营销闭环，从市场洞察到客户获取，再到项目交付和售后服务，共同为客户创造价值，实现公司的销售目标。

公司的高管团队是引领我们前进的核心力量。董事长李纪玺，自 1999 年加入公司以来，作为创始人团队成员之一，凭借其卓越的领导才能和远见卓识，带领公司不断发展壮大。副总经理余水勇，2018 年加入公司后，在大客户销售领域成绩斐然，于 2023 年担任集团营销副总经理，负责营销体系的全面管理工作。副总经理兼 CFO 陈平，2021 年加入公司担任 CFO 岗位，2023 年升任集团副总经理，分管财务中心和数字化部，为公司的财务健康和数字化转型保驾护航。副总经理何云喜，2001 年加入公司，在多年的工作中积累了丰富经验，2024 年担任集团副总经理，分管多个重要职能部门，包括招采中心、人力资源中心等，在公司运营管理中发挥着关键作用。他们的专业能力和领导经验是公司宝贵的财富，引领着公司在激烈的市场竞争中稳步前行。