大家好，我是魔珐保险的培训讲师瑾婕，今天给大家分析一下我司一款热门的人寿险——守护长青系列

本次培训主要分为产品卖点、保障责任、客户定位和真实投保案例四个部分组成。希望通过我的培训，大家可以更深入了解这款保险。

守沪长青之所以热门，主要因为它保障周到、投保简易、保费实惠，并且用户能够按需配置。接下来给大家具体解释一下这四个亮点。

第一，保障周到。指的是，守沪长青是专为40到75岁人群打造的防癌保障险。治疗费用，专款专用，减轻负担。防癌有道，从轻至重，分级赔付。

第二，对于大龄客户，体检是投保健康险的第一道门槛对于保险公司，体检可以帮助降低逆选择。但是，我们为了让更多客户拥有一份保障，直接放宽标准， 体检免掉。降低投保门槛。

第三，小投入，大杠杆，每天仅需7元，保费实惠。最高能带来10万元的赔付金额。

第四，保障至终身，保10或2{0:shi2}年，按需来规划！ 我们推出AB款人寿保险灵活有效，堪称市场典范。

再来看看该产品的保障责任吧。轻度癌症及原位癌大部分是恶性肿瘤-重度的早期阶段，发病率高，治愈率高，是一类可以被扼杀在摇篮里的可怕疾病。 早发现，早治疗，为客户创造更多生存机会。对于不同癌症阶段，我们提供不同赔付比例，轻度可赔付20%，特定疾病20%到50%，重症恶性肿瘤赔付100%。

具体举个例子，被保险人确诊轻度乳腺癌，先赔20%，随后可继续享有特定疾病保障。若诊断出乳腺恶性肿瘤-重度，赔120%到150%。总共最多赔付140%到170%。

除此之外，该保险还能对特定6项疾病，包括肺、 胃、结直肠、 肝、食道、乳腺的重度恶性肿瘤。

提供额外赔付，根据具体情况赔付20%到50%不等。有效弥补目前大病医保的保障短板。这也是该险种非常人性化的一点。

守沪长青系列人寿险的主要客群有三类，大家可以重点为这些客户推荐该险种。第一，考虑{为:wei4}中老父母投保的客群 ，第二，非标体客户的客群 ，

第三，尤其适合考虑加强恶性肿瘤保障的客群，针对该客群，大家可根据被保险人具体身体情况，将守沪长青与守沪立方加倍爱组合销售，再次加强特定恶性肿瘤保障。 与守沪一生组合销售，有效弥补特定恶性肿瘤保障漏洞。

最后，我给大家分享一个真实的投保案例，60岁的刘阿姨已退休在家，有一个35岁的孝顺女儿，女儿很关注母亲的身体健康，近期听母亲说有位好友得了癌症，很是触动，希望为母亲购买一份健康保障，具体的保费是这样选择规划的，守沪常青恶性肿瘤A款疾病保险， 附加守沪常青A款特定疾病保险。交保年限2{0:shi2}年，年交保费9775元，相当于每天交26元。这个价格对于刘阿姨35岁的女儿来说，也是承受得起的。该组合险，非常适合刘阿姨这种60岁刚进入老年期，身体尚且健康的群体作为疾病保障使用。这样，如果刘阿姨不幸罹患癌症，她能得到一笔大额保障金作为医药开销。如果刘阿姨不幸去世，她的女儿也能收到退回的交保费。

今天的保险产品培训就到这里了，希望大家在日常的销售工作中，能够根据用户实际情况分、推荐险种，提高成单率，谢谢大家。