尊敬的各位领导、各位同事，早上好，我是销售部的斌文。2023年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年，领导的支持、同事的给力、客户的认可使我做出不俗的成绩，并且更加热爱我的工作。

一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和政策,作为一个合格的销售总监，和其他销售并肩奋斗，

从整体数据来看，2023年,我负责的华东地区全年销售6780万元,完成公司总指标45%,比去年同期增加了1600万元，增长率为30.8%，相当喜人。

另外，与去年相比，老经销商的销量都在稳定增长,

新客户在疫情结束、经济回暖后明显重振了信心，销量直线上升

总的来看，老客户增长17%，新客户销量增长近四倍,令人喜出望外。想必2024年销售额有望继续突破。

第二部分，我想谈谈二三年我们组通过努力重点攻克的几个业务难点。

首先，我们重新捋顺了销售网络. 以各经销商为中心,从每一个市场入手,同经销商编织产品的销售网络,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,最终让经销商重拾了销售信心。

第二，开发空白市场。 华东地区尤其是苏锡常地区2023年底仅有6家经销商,能够正常发货的仅有4家,空白县市过多,能正常销售的太少。2023年年初我我们团队对区域市场进行重新的调研,寻找适宜目标客户,制定了新的销售方案，全年共开发新客户9家。

3、积极落实淡储旺销政策。这指的是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,该举措大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货现象。尤其是618、D11等大促时间，如果发货及时的话,今年销量还能提高一截。

一年下来,无论是在销量还是在销售管理方面，华东区域都取得了突破进展,但仍存在一些问题

1、我们销售应对市场的激烈竞争，对市场的了解分析不到位,使我们失去了约3%的市场份额。由于今年销售政策的改变,部分销售人员的工作模式也没及时转换，这点我会重点跟进。

2、市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位现象比较严重。这点需要和负责渠道的部门一起解决。

结合过往工作经验和2024年的公司目标，我打算从以下几个方面开展新一年的销售工作：

在业务方面，需要加强市场渗透,确保市场的占有率。 同时健全营销网络，规范业务分销渠道。

在销售团队管理上，我希望时增加与时俱进的销售培训分享会，让每个销售小伙伴都能分享观点和平等讨论销售路径，让每一个人都有更大的提升空间。

2024年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏, 力争销量增长9%, 实现公司销售总额4亿元的目标。

我的汇报就到这里了，谢谢大家。欢迎各位提问。