大家好，我是电商运营专家，pink。学不会做电商？不知道电商从哪一步开始学起？这堂课你可算是赶上了。电商运营全套流程，保姆级教程，全部分享给你们，这一堂课你要是记住，那你以后就省了一大笔费用。

所有新手第一堂课一定要学会“生意参谋”怎么去运用。数据是所有操作的根本，就是你在操作之前一定要学会数据怎么去分析。

生意参谋里面有好多个板块，但是我们主要看三个板块，行业大盘、店铺数据、竞品分析。

第一个就是行业大盘的数据，我们可以通过行业大盘的数据来判断我们这个类目流量是往上涨还是处于往下降。如果说因为行业大盘的问题导致我们流量下降，这种情况很正常，随着大盘的恢复它的流量会慢慢回升，就比如说换季了或者是特定节日类产品都会出现这种情况。 

第二个我们要学会分析自己店铺的数据，像点击率、收藏加购率、转化率，都是分析自己店铺跟行业店铺对比的一个重要指标。其中，跳失率，停留时间，是分析我们自己店铺链接内功的核心重要指标。跳失率是越低越好，停留时间是越高越好。正常来说，跳失率最高不要高于60%，停留时间最低不要低于30秒左右，这是一个良性内功。如果说跳失率太高，那相对来说，流失的进店人数就多。如果说停留时间太短，那相对来说转化率就太低。

生意参谋第三个是竞品分析，我们可以通过竞品流量来源来分析这个竞品的核心打法，那如果说他的流量主要来源全部都是直通车，那就是以开车为成交的一个运营流程。多去分析几个行业竞品，就可以确定自己内幕的核心打法。其次第二个，我们可以看到竞品的数据。我们可以通过竞品30天的数据，成交的单量，成交的关键词，乃至于成交的各方面指标，可以制定一个我们下一步的推广计划。 所有需要补单的数据，还有开车的数据，在我们的竞品流量来源里面都是可以看得见的。可以看得见竞品的每天成交关键词，成交单量，成交金额来制定补单计划，或者是直通车的递增计划。

所有生意参谋不会看的人，甚至有些连生意参谋都没去定的人，店铺一定做不大。所以说这个东西是必须要学会的，也是新手该学的第一堂课。

好了，今天这堂课就到这里了，下堂课将教学如何“上架宝贝”，我们下期见！