我发现今天在座的，各行各业的老板们，还是存在着个别，不太会{厘:li3}清自己公司商业模式的。

乔布斯推荐过一个工具叫商业模式画布，通过使用这个工具，可以让你知道，怎么用上帝视角去看一家公司。

这是一张画布模板，有九个方格，当你把这九个方格都填满了之后，你的公司商业模式就清晰了。

第一块是客户细分，客户是商业模式的核心。你要服务谁，要为谁创造价值等等，一旦确定就沿着客户的需求去设计后面的商业模式。

第二块是独特性产品，你的价值主张，讲你要解决客户什么问题，满足他们什么需求。

第三块叫销售渠道，通过什么方式或渠道可以接触到客户要怎么接触。

第四块是{粘:nian3}住客户。你希望和每个细分客户群体之间保持什么样的关系？怎么整合这些客户关系？

第五块是收入来源。什么样的价值能让客户付费，怎么定价怎么付？

第六块关键活动。你想为客户提供的价值需要哪些核心资源？

第七块关键资源。在有了核心资源之后，开展什么样的业务活动才能让你的商业模式运转起来。

第八块是重要合作伙伴。谁是重要的供应商，需要他们执行哪些关键业务？

第九块成本结构。前面这套商业模式中固定成本和可变成本都是怎么构成的？核心资源和关键业务的花费情况是怎样的，怎么优化成本？

整个九宫格画面拼起来大概就是长成这个样子。当你把这张图画清楚了，你的商业模式也就一目了然了。

这一张图，我希望你一定要记住。耳朵听了，眼睛看了没有意义，最重要的是写下来，去用。

用我的这张图表来帮助你设计一下你自己的商业模式，{厘:li3}清你自己提供什么价值，服务，客户群体是谁，你跟客户的关系。然后你要做什么关键的业务，你必须要有什么核心资源，你的重要合作伙伴是谁，接下来你的收入来源是什么？最后减掉你的成本结构才是你能挣的钱。

那么关于商业模式画布的框架我们就说到这，待会我再给大家举例拆解市面上头部公司的九宫格案例。