企业全员营销方案培训

各位同事大家好，欢迎来到全员营销培训！我是[AI培训师 - 小星]。今天我们要把每个人都变成营销高手。在这个信息爆炸的时代，每个人都是企业的形象大使。通过今天的培训，您将学会如何利用身边的资源轻松推广酒店的产品和服务。让我们一起探索全员营销的乐趣。准备好了吗？那就让我们开始吧！

今天的培训分为三大部分

第一，让我们来了解一下，什么是全员营销

星河湾集团涵盖地产、酒店、物业等多板块，酒店宴会业务拓展需集团协同。通过全员营销，调动各板块员工积极性，拓宽业务渠道，提升婚宴、宝宝宴等宴席收入，助力酒店达成经营目标。 以往各板块独立营销效果有限，现整合资源，发挥集团整体优势，挖掘更多潜在客户，实现酒店业绩增长。

方案适用于集团所有正式员工，涵盖地产、酒店、物业、实业、酒业、教育、健康管理等各板块。酒店销售部及区域市场销售部团队员工不参与此方案，避免与专业销售团队利益冲突。

第二部分，我们来说一下如果拿到奖励吧

私人宴席（包括婚宴、宝宝宴、寿宴、乔迁宴等） 以及 公司宴、商务会议等，提成比例为实际成交金额的2%，以财务入账金额为准，不含6%增值税部分。 这一比例旨在激励员工积极推荐宴席。 例如，员工推荐一场实际成交金额为10万元的婚宴，其可获得1760元提成（100,000×2% 减去个税）。

统计范围为根据合同约定产生的消费，撇除搭建、LED、鲜花等第三方供应商费用。回款时限不得超过1年，超期则取消奖励。员工离职后推荐未结算的宴席，奖励不予发放。

最后，我们来了解一下在哪里提供客人信息

通过公众号进行登记（此方式优先推荐）。关注“星河湾酒店”官方微信公众号，进入菜单栏选择【全员营销】【生意来了】。按照提示填写客户姓名、联系方式、宴席类型及需求日期，同时提供员工工号、员工联系方式以及员工所在项目等相关信息。提交成功后，系统将自动生成【活动编码】并同步至商城后台。或者采用线下登记的方式，联系酒店宴会销售部负责人领取《宴席推荐登记表》，完整填写客户信息并附带相关凭证，递交至宴会部进行初步审核。

宴会部将在两个工作日内与客户取得联系，明确具体需求并安排专属销售进行对接。在签约流程中，销售部在与客户完成合同签署后，需及时在系统中更新【已签约】的状态标识。与此同时，在初步审核阶段，应迅速核查客户信息，确保推荐内容的真实性和有效性，签约后续的跟踪工作务必保障业务流程的平稳推进。每月5日之前，财务部需核对实际到账金额，编制奖励明细清单，以确保奖励金额的精确性，并保证奖励清单详细列出员工收益情况，从而为后续奖励发放提供清晰且准确的依据。

针对同一客户被多名员工推荐的情况，应以首次登记时间作为判定依据，同时明确冲突协调机制，有效防止因客户归属问题导致的员工纠纷，从而确保营销工作的有序开展。

本方案自2025年4月1日起至2025年12月31日止，为期9个月，旨在明确实施时间，使员工充分了解方案的有效期限，从而合理规划营销活动。在此期间，员工依据方案要求参与营销工作，即可获取相应奖励。

感谢各位的聆听，让我们携手共创全员营销的新局面！