销售成功案例分享

从被拒三次到百万大单：我用这三把钥匙打开高端客户的心门。大家好，我是金牌销售碧蓝。首先开场我要问各位伙伴一个问题，你们经历过最惨烈的拒绝是什么？ 我曾在一位企业主办公室门口等了4小时，换来一句：‘我不需要保险，别再来了’。但半年后，这位客户主动找我签下300万保单，还带来5个转介绍客户。今天我要分享的，不是鸡汤，而是三个让客户从‘抗拒’到‘依赖’的黄金法则。” “第一次见王总，他坐在红木茶台后冷冷地说：‘我有社保和公司团险，别浪费时间了。’ ​这时候我就知道了，他心里有着三堵墙。

1. 认知墙：认为保险=消费，而非风险管理工具。

2. 信任墙：对销售动机存疑。

3.价值墙：看不到保险与资产保全的关联。

这种情况换作你们会怎么办？是继续讲产品还是放弃客户亦或者换个角度切入？ 为了破这个局，我也带上了自己的销售武器，从攻心到攻需只需要三步。

第一步，痛点可视化。我带着‘企业主家庭责任清单’二次拜访，包括女儿留学费用200万，父母医疗备用金150万，企业债务连带责任500万。 当他说‘这些钱我随时能赚’，我反问：‘如果重疾停工三年，这些钱从哪里来？’他不说话了。

第二步，场景带入。第三次见面，我讲了真实案例：一位客户突发心梗，公司被低价收购，家人被迫卖房还债。王总听完沉默良久，突然问：‘你说的那个方案，具体怎么操作？’

第三步，生态资源法。“我不仅设计300万{重:zhong4}疾险+2000万寿险方案，还带来律所合伙人帮他做资产隔离信托。当客户说‘保费太高’，我用‘企业报销’话术破解：‘可以把保费计入员工福利成本，节税又保人’。

短短三步，却是我一辈子的心血。 我为大家也总结了一点经验。客户对我们的态度基本分为三个时期。

1. 信任筑基期：前两次拜访只给数据，不提产品。

2. 需求引爆期：用‘死亡推演表’量化风险缺口。

3. 价值交付期：整合税务、法律资源打造解决方案。

“高端客户买的不是保险，而是确定性。我们要做风险世界的‘导航仪’，而不是‘推销员’。” “最后我想问大家：你手机里有多少个‘王总呢’？ 从明天开始，把产品说明书换成责任清单，把话术脚本换成真实案例，把单人销售换成生态作战，下一个百万大单就属于你！谢谢大家的聆听！